Становится теплее, солнца все больше — это верный признак возвращения фестивального сезона с десятками крупных событий. Однако за внешним размахом и предвкушением праздника скрываются куда менее воодушевляющие экономические реалии, в частности билеты дорожают, риски растут, а прибыль при этом едва ли гарантирована. Вместе с тем далеко не все потеряно: зрительский спрос сохраняется, а значит, у фестивалей есть будущее. «Косарь» рассказывает, как сейчас делают музыкальные фестивали и с какими сложностями при этом сталкиваются организаторы.
Начинается теплый сезон, и скоро музыкальные фестивали загремят в полную силу. В этом году в России планируется провести как минимум 86 крупных мероприятий, посчитал Институт музыкальных инициатив (ИМИ). И в 2024, и в 2025 годах по всей стране суммарно проводилось под 200 разных музыкальных фестивалей.
Почем билетики?
«Косарь» выяснил, сколько стоит попасть на фестивали в 2026 году. Входной билет на «Пикник «Афиши» в прошлом сезоне для взрослых зрителей в Санкт-Петербурге стоил минимум 3500 рублей. В Москве же цены стартовали от 4000 рублей. В этом году оба города подорожали на 500 рублей. За Stereoleto тоже придется заплатить больше: минимальная цена выросла на 200 рублей. Если в 2025 году на старте продаж билеты на VK Fest в Москве можно было купить за 7000 рублей, то в 2026 это уже 9200 рублей.
Все из-за инфляции и изменений в налоговом регулировании с января 2026: НДС повысили до 22%, а для предпринимателей «на упрощенке» снижен порог дохода, с которого нужно платить НДС. «У клуба всё подорожало из-за этого на 5%, то же самое и у технического подрядчика, к примеру. Соответственно, это сказывается на ценах для зрителя», — отмечает сооснователь концертного агентства GNG Артем Вараб. Несмотря на подорожание билетов, организаторы фестивалей все равно зачастую не выходят в плюс.
Небогатые Буратино
Получение прибыли не должно быть основной мотивацией при организации музыкальных фестивалей, отмечает директор «Летника» Никита Заболоцкий. «Маржинальность у них невысокая, а рисков много: непонятно, сколько билетов получится продать, удастся ли найти партнёров, какая выручка будет у бара и фудкорта», – поделился он в беседе с ИМИ. Фестивали не работают в убыток, но есть более эффективные виды бизнеса, подытожил Заболоцкий.
В практике создателя и руководителя Всероссийского музыкального фестиваля «Музсходка» Сюзанны Ивановой ещё не было ни одного прибыльного фестиваля: «Были те, которые не ушли в минус». Не каждый проект должен быть коммерческим, это может быть просто формат развития музыкального комьюнити, который подходит для нетворкинга среди самих музыкантов, считает Иванова.
Подпишитесь на Telegram-канал «Косаря». Не спамим: только важные новости креативной экономики
Откуда деньги?
Значительную часть заработка для фестивалей составляет, конечно, продажа билетов. Согласно исследованию мирового рынка музыкальных фестивалей Market Intelo, в 2024 году на них приходилась примерно половина доходов отрасли. Отмечается, что наиболее выгодная модель – диверсификация стоимости билетов в зависимости от их категории. Это позволяет получить максимально возможный доход. При этом около 30% выручки приходится на еду и напитки.
О большой доле билетов в выручке говорит и директор «Летника» Заболоцкий. На второе место организаторы отечественного фестиваля ставят средства, полученные от спонсоров, уже после идут доходы от продажи еды, напитков, мерча и прочих товаров в рамках фестиваля. По оценке Заболоцкого, в идеале спонсорские средства должны составлять 50% бюджета, хотя в реальности этот показатель достигает 10–30%.
Продюсер московского фестиваля Motherland Иван Бочаров солидарен с тем, что продажи билетов – ключевой источник дохода. «Исключения – крупные мероприятия, которые изначально делались под какого-то спонсора и которые получают основные деньги, собственно, от спонсоров», – уточнил Бочаров. Кроме того, со спонсорами могут быть и бартерные отношения. Сюзанна Иванова поделилась опытом работы с компанией, которая кормила волонтеров на фестивале, а организаторы в ответ предоставляли площадку для продажи продукции и для рекламы.
Все сложно
Однако какой бы тщательной ни была подготовка, фестиваль может сорваться из-за требований по обеспечению безопасности. Прошлым летом, например, в Нижегородской области отменили фестиваль «Смысл». Некоторые фестивали все же проводят, но с переносом дат и мест, что сильно бьет по кошельку организаторов: продается меньше билетов или их и вовсе возвращают.
На этот случай в штате организаторов «Дикой мяты» есть сотрудник, который постоянно взаимодействует с силовыми структурами. Это позволяет свести к минимуму неожиданные ограничительные требования и, что самое главное, все-таки провести фестиваль без угрозы отмены.
Спрос на музыкальные оффлайн мероприятия сохраняется и даже растет — «Косарь» ранее писал о любви россиян к концертам. Фестивали не исключение: с 2022 года в среднем на каждое событие ежегодно продается на 15% больше билетов.